一、行业趋势观察

1. 市（shì）场需（xū）求分（fèn）化（huà），高附（fù）加值产（chǎn）品更受青睐

• 高（gāo）端矿产品（电气石粉、远红外粉、托玛琳颗粒、托玛（mǎ）琳球（qiú））：大健康行业的（de）快速发展带（dài）动需求激增（zēng），客户对纯度和稳定性要求极（jí）高。

• 环保型化工品（如氧化铁颜料、二氧化硅）：欧美及东（dōng）南亚市场对绿色（sè）化（huà）学品的（de）需（xū）求显著上（shàng）升，ESG（环境、社会（huì）、治理）成为采购商的核心考（kǎo）量。

2. 价格波动加剧，供（gòng）应链稳定性受（shòu）关注（zhù）

• 受国际局势（如俄乌冲突（tū）、红海航运（yùn）问（wèn）题）影响，部（bù）分矿（kuàng）产价格波动大，客户更倾向于签订长协订（dìng）单以锁定成本。

• 化工（gōng）品运输（shū）成本（běn）上涨，近岸采购（gòu）（如东南（nán）亚客户转（zhuǎn）向中国供应商）趋势明显（xiǎn）。

3. 技术壁垒提升，创新驱动增长

• 矿物深加工技术（如纳（nà）米级碳酸钙（gài）、改（gǎi）性高岭（lǐng）土（tǔ））成（chéng）为（wéi）竞（jìng）争焦点，传（chuán）统低端产品利润空间被压缩。

• 智能化生产（如AI配（pèi）矿、数字化（huà）品控）成为客户（hù）验厂时的重点（diǎn）关注项。

• 二、客（kè）户反馈与痛点

  1. 采购商核心诉求

  • 认证齐（qí）全：REACH、RoHS、FDA等资质是进入欧（ōu）美市场的（de）敲门（mén）砖。

  • 定（dìng）制化服务：客户希望供（gòng）应商能提供针对性解决方案（如特定粒度、表面改性、定（dìng）制（zhì）包装）。

  • 快速响应：样品寄（jì）送、技术答疑（yí）的时（shí）效性直接（jiē）影响（xiǎng）订单（dān）转化。

  2. 行业（yè）痛点

  • 同质（zhì）化竞争：低端（duān）矿（kuàng）产品（如（rú）钙粉、滑石（shí）粉（fěn）、膨（péng）润土）价格战激烈，利润率（lǜ）降至5%以下。

  • 贸易壁垒（lěi）：印度、越南等市场提（tí）高关税，部分产品出口（kǒu）承压。

  • 账期压力：海外客（kè）户普遍要求90-120天账期，中小企业资金链（liàn）风（fēng）险加大。

  • 三、我们的收（shōu）获

• • • 新客户拓展：与多家潜（qián）在采购商达成试（shì）样意向。

    • 竞品（pǐn）分析：发现氧化铁颜料市场极大，我们（men）了解的很单一，需深入学习（xí）。

    • 政策风向：商务（wù）部透露将（jiāng）加大对矿（kuàng）产深加工产品的出口退税（shuì）支持。

    结语

    本届广交会再次（cì）证明，工矿品行业已进（jìn）入“技术+服务（wù）”的（de）双轮驱动时代。唯有聚焦（jiāo）高端化、绿色化、数字化，才（cái）能在激（jī）烈的国际竞争中突围。我们期待明年以更（gèng）创新的产品与更高效的解决方案，与（yǔ）全球伙伴再会羊城！